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做外贸如何做找客户

作者:管理员
来源:www.richung.cn
加入时间:2016/7/23 15:14:18

对于外贸新手来说,经常会问如何开展外贸,如何开发客户,如何与客户沟通,什么是FOB,等等问题。当然,新人初进外贸领域,对工作不了解,感到茫然很普遍。曾有人提出的外贸职场必备三要素,即做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识。我觉得外贸新人应该特别把握这三个方向!

 

第一点:英语能力。

 

 你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写。这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径。

 

第二点:找客户。

 

 1、对于刚开始没有收费平台。没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径。对于免费平台总的来说:撒网要全,利用要充分,每天更新,定期改进,坚持不懈。

2、获取免费平台比较简单

1)用英文关键词搜索,能够出现很多英文平台。

2)网友共享的一些好的网站:平台上能够免费注册和发布产品的都不要放过,一些买家发而过求购信息能够找到的都联系试试看。

 

第三点:外贸知识。分两部分,本行业英文相关知识,及出口相关知识。

 

 1、本行业相关知识除了中文,更重要是英文。花一到两周时间将自己公司产品名称相关因素全部掌握。(目录/网站)然后使用中英文关键词搜索,出来一些平台和一些同行业网站。平台中继续用关键词再搜索。你会看到很多同行业的广告,了解此产品的要素,同时能够提醒到自己发布广告需要列出哪些要素。然后是同行业的网站,有英文的仔细阅读,不明白的可以看看中文。帮助你了解更多同行业产品信息。丰富本行业产品专业知识。有的网站还会有更多有关技术发布。

2、出口知识,出口本是一个很简单的过程,但涉及到很多种文件。

 



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